Ekonom se rozhodl bojovat proti finančním mýtům. Jeho firma nyní zachraňuje byznys desítkám firem ročně

Martin Procházka sedí naproti mně v zasedačce své konzultační firmy FinancePoint a pozorně sleduje, jak mu asistentka přináší kávu. "Víš, k čemu je tahle společnost?" ptá se mě po chvíli. "K bourání mýtů o financích, které stojí české podnikatele miliardy korun ročně." Tato věta dokonale vystihuje poslání, které si Martin před pěti lety stanovil – přinést do českého byznysu jiný pohled na řízení peněz. A jak sám přiznává, velkou část svého úspěchu vděčí nejen svým znalostem, ale i promyšlenému marketingu, včetně PPC reklama v Brně, kde s podnikáním začínal.

"Deset let jsem pracoval jako finanční analytik pro nadnárodní korporace. Pořád dokola jsem viděl, jak se dělají stejné chyby," vypráví Martin, když mi popisuje svou cestu k založení konzultační společnosti. "Fascinovalo mě, že úspěšní podnikatelé, kteří byli experty ve svém oboru, často naprosto selhávali v základním finančním řízení."

Od frustrovaného zaměstnance k uznávanému expertovi

Martin nepůsobí jako typický byznysmen v nažehlené košili a drahém obleku. Jeho casual styl a neformální vystupování spíš připomíná kamaráda ze sousedství. Ale zdání klame – když začne mluvit o financích, okamžitě poznáte, že máte před sebou experta, který dokonale rozumí své oblasti.

"Zlomový bod přišel, když jsem jako konzultant pro velkou mezinárodní firmu měl za úkol 'optimalizovat náklady' – což byla ve skutečnosti jen eufemistická fráze pro propouštění lidí," vzpomíná Martin. "Tehdy jsem si uvědomil, že za většinou těchto problémů stojí špatná finanční rozhodnutí v minulosti a že kdybych těmto firmám mohl poradit dřív, nemusely by vůbec taková opatření zavádět."

Ale cesta k vlastnímu podnikání nebyla jednoduchá. Martinovi bylo čtyřicet, měl hypotéku, dvě děti a stabilní příjem ve firmě. Opustit jistotu zaměstnání vyžadovalo pořádnou dávku odvahy. "Manželka mě podpořila, ale varovala mě, že mám přesně rok na to, abych dokázal, že to může fungovat," směje se dnes.

Začátky – když odbornost nestačí

První měsíce podnikání byly pro Martina tvrdou školou. "Myslel jsem si, jak to bude jednoduché – vždyť jsem expert s deseti lety zkušeností! Klienti si mě přece najdou sami," přiznává svou počáteční naivitu. "Jenže realita byla jiná. První tři měsíce jsem neměl jediného klienta a začínal jsem panikařit."

Martin rychle pochopil, že být dobrý ve svém oboru zdaleka nestačí. "Problém nebyl v tom, že bych neuměl firmám pomoct. Problém byl v tom, že o mně nikdo nevěděl. A když už o mně věděli, neuměl jsem je přesvědčit, že právě moje služby potřebují."

Zlom přišel, když Martin potkal na networkingové akci Michala, který se specializoval na digitální marketing. "Popsal jsem mu svůj problém a on se mě zeptal jednoduchou otázku: 'Víš, kde jsou tvoji klienti a co přesně hledají?' A já musel přiznat, že nevím."

Experty dělá experty právě to, že vědí, co nevědí, a nebojí se požádat o pomoc v oblastech, které nejsou jejich silnou stránkou.

S Michalovou pomocí začal Martin systematicky budovat svou online přítomnost. "Nejdřív jsme identifikovali moji cílovou skupinu – majitele malých a středních firem, kteří mají obrat mezi 10 a 100 miliony korun ročně a řeší buď expanzi, nebo finanční problémy. Pak jsme začali budovat strategie, jak je oslovit."

Digitální marketing jako klíč k úspěchu

Martin brzy pochopil, že nestačí být jen na sociálních sítích nebo mít webové stránky. "Začali jsme s PPC reklamami v Brně a okolí, protože to byl můj domovský region, kde jsem měl nejvíc kontaktů. To se ukázalo jako klíčové rozhodnutí."

Strategie byla jednoduchá, ale účinná. "Cílili jsme na velmi specifické problémy – například 'jak zlepšit cash flow', 'jak financovat expanzi firmy', 'jak snížit provozní náklady'. Tyto fráze hledají lidé, kteří už mají konkrétní problém a hledají řešení. A přesně tam jsem chtěl být."

Výsledky se brzy dostavily. "Během prvních dvou měsíců PPC kampaní jsem získal pět klientů. To bylo víc než za celé předchozí období. A co bylo důležitější – byli to přesně ti klienti, kterým jsem dokázal reálně pomoct."

S rostoucím počtem klientů rostla i Martinova sebedůvěra a reference. "Najednou jsem měl co ukázat – konkrétní případové studie, kde jsem firmám pomohl zlepšit finanční řízení, optimalizovat náklady nebo najít nové zdroje financování. A to mi otevřelo dveře k dalším klientům."

Expanze do dalších regionů

S rostoucím úspěchem v Brně se Martin rozhodl expandovat i do dalších regionů. "Ostrava byla logickou volbou – je tam silná průmyslová základna, hodně malých a středních firem, a přitom tam není taková konkurence jako v Praze."

Opět sáhl po osvědčené strategii. "Spustili jsme PPC reklama v Ostravě s podobným zaměřením jako v Brně, ale přizpůsobili jsme ji místním specifikům. V Ostravě jsme například víc cílili na výrobní firmy, které řeší jiné problémy než třeba IT firmy v Brně."

Martin také pochopil, že nestačí jen přivést klienty na web. "Museli jsme kompletně přepracovat náš web tak, aby návštěvníky okamžitě zaujal a přesvědčil je, že přesně rozumíme jejich problémům. Přidali jsme kalkulačky úspor, interaktivní diagnostické nástroje a především reálné případové studie."

Tento přístup se vyplatil. "V Ostravě jsme za první čtyři měsíce získali tolik klientů, že jsem musel najmout prvního zaměstnance – finančního analytika, který mi pomáhal s analýzami a reporty."

Od jednotlivce k respektované firmě

Dnes, po pěti letech od založení, má Martinova firma FinancePoint kanceláře ve třech městech a tým dvanácti lidí – finančních analytiků, konzultantů a podpůrného personálu. "Nikdy jsem nechtěl budovat velkou korporaci. Chtěl jsem vytvořit firmu, která bude dělat finance jinak – srozumitelně, prakticky a s reálným dopadem na podnikání našich klientů."

Zajímavé je, že Martin nepolevil v důrazu na marketing ani s rostoucí reputací své firmy. "Někteří podnikatelé si myslí, že když už mají dobré jméno, nepotřebují dál investovat do marketingu. To je obrovský omyl. Marketing není jen o získávání nových klientů, ale také o budování značky a pozice na trhu."

Martin úzce spolupracuje s marketingovou agenturou SEOconsult.cz, která mu pomáhá s kontinuální optimalizací online strategií. "Jsou to profíci, kteří rozumí byznysu a dokážou měřit efektivitu každé koruny investované do marketingu. To je přesně ten přístup, který razím i ve financích – měřit, vyhodnocovat, optimalizovat."

Finanční mýty, které stojí firmy miliony

Když se Martina ptám, jaké jsou ty největší finanční mýty, které zmiňoval na začátku našeho rozhovoru, bez váhání odpovídá: "První velký mýtus je, že růst tržeb automaticky znamená vyšší zisk. Viděl jsem desítky firem, které rostly v tržbách, ale současně se topily v dluzích a problémech."

Další častý mýtus podle Martina je, že cash flow se rovná zisku. "Můžeš být ziskový na papíře, ale pokud nemáš pod kontrolou své peněžní toky, jsi v ohrožení. Kolik firem zkrachovalo ne proto, že by neměly zakázky, ale proto, že jim došly peníze na provoz?"

Třetí velký mýtus se týká úspor. "Mnoho firem se při prvních problémech snaží osekat náklady napříč firmou. Ale slepé škrtání rozpočtů často vede k ještě větším problémům. Skutečná optimalizace nákladů je o porozumění tomu, které výdaje generují hodnotu a které jsou zbytečné."

Martin přiznává, že jedním z jeho největších úspěchů je, když dokáže změnit myšlení klientů. "Nepřicházím s kouzelnými triky, jak rychle vydělat peníze. Učím podnikatele jinak přemýšlet o financích své firmy. A to je změna, která má dlouhodobý dopad."

COVID jako katalyzátor změny

Zajímavý pohled nabízí Martin na období pandemie. "Pro mnoho firem to byla existenční krize, ale pro nás to bylo období neskutečného růstu. Najednou všichni řešili finanční stabilitu, cash flow, krizové scénáře. A přesně v tom jsme experti."

Během pandemie Martin rychle adaptoval své služby na novou situaci. "Vytvořili jsme speciální program 'Krizová finanční navigace', který pomáhal firmám projít bouří. A upravili jsme i náš marketing – PPC kampaně jsme zaměřili na témata jako 'jak přežít ekonomický pokles', 'jak zajistit likviditu firmy' nebo 'finanční restrukturalizace podniku'."

Tento rychlý pivot se vyplatil. "Za rok 2020 jsme měli dvojnásobný obrat oproti předchozímu roku. A co je důležitější – pomohli jsme více než 50 firmám nejen přežít, ale v některých případech i využít krizi jako příležitost k transformaci jejich podnikání."

Budoucnost – finance pro novou éru podnikání

Když se ptám na plány do budoucna, Martin se zamyslí. "Vidím, jak se mění celá ekonomika – digitalizace, automatizace, nové obchodní modely. A s tím se musí změnit i přístup k finančnímu řízení firem."

FinancePoint se podle Martina bude posouvat více do oblasti prediktivní analytiky a datového řízení financí. "Už dnes používáme sofistikované nástroje, které dokážou analyzovat finanční data a předpovídat budoucí vývoj. Ale to je teprve začátek."

Martin věří, že právě kombinace lidské expertízy a technologií je budoucností finančního poradenství. "Algoritmy dokážou zpracovat obrovské množství dat, ale nedokážou plně porozumět kontextu, psychologii majitelů nebo specifickým podmínkám daného odvětví. A přesně tam je naše role – spojit datovou analytiku s praktickou zkušeností."

Marketing jako motor růstu – i ve financích

Na závěr našeho rozhovoru se Martin vrací k tématu marketingu. "Když jsem začínal, bral jsem marketing jako nutný náklad. Dnes ho vidím jako strategickou investici, která má přímý dopad na hodnotu firmy."

Podle Martina mnoho finančních a konzultačních společností podceňuje význam systematického marketingu. "Myslí si, že stačí mít dobré reference a výsledky. Ale to je jako mít skvělý produkt, o kterém nikdo neví. Bez správné komunikace jsou i ty nejlepší finanční strategie k ničemu."

Jeho rada pro ostatní podnikatele je jednoznačná: "Najdi si svůj unikátní úhel pohledu, identifikuj svou cílovou skupinu a pak neúnavně komunikuj hodnotu, kterou přinášíš. A neboj se investovat do profesionálů, ať už v marketingu nebo v jakémkoliv jiném aspektu tvého podnikání."

Když se loučíme, Martin ještě dodává: "Víš, co je paradoxní? Mnoha firmám radím, jak efektivně investovat do rozvoje. A přesně to jsem udělal i já – investoval jsem do odborníků na marketing, kteří mi pomohli růst. Takže vlastně praktikuji, co kážu."

Martinův příběh ukazuje, že i v oboru, který je tak konzervativní jako finance, může inovativní přístup a chytrý marketing přinést výjimečné výsledky. A především dokazuje, že být expertem ve svém oboru je sice nezbytné, ale bez schopnosti svou expertízu prodat a dostat k těm, kteří ji potřebují, zůstane i ten největší talent nevyužitý.